06年的时候，我在CSMonitor上看到一篇文章，China’s newest shopping craze: ‘team buying’，这是第一次接触“团购”这个名词。最近几年团购网在国内突然非常火热。原因有很多，物价飞涨，屯货势在必行是为其一，SNS市场已划定，资金扎堆转移团购，是为其二。

从技术角度来看，团购网站和B2C、C2C网站差别不大：都有会员系统，都要求安全性，都要编写购买、支付、生成订单、发货一系列流程。但从市场角度来看，团购网站不是C2C网站，因为它的货源是商家而不是顾客；它也不是B2C网站，团购网站的商品价格很低，商家难以盈利，商家是通过以低价商品吸引顾客到他的店里消费，产生附加值来盈利的，而不是通过网上出售的商品本身。

听起来这似乎是一种新的购物方式，但对于普通用户而言，他只是简单的进行了“购买”，和他在淘宝、在卓越的操作没有什么不同。团购最大的意义不是创造了一种新的购物方式，而是创造了一种新的网络营销手段。之前一直在头疼一个问题：对于网络营销，应该如何收费，怎样给客户证明我们的营销是行之有效的，因为各种不正当手段的滥用，点击率、浏览量，这些数据早已失去了公信度。怎样才有一个权威的转换率的统计？如果是电视，可以按时段收费；如果是报纸，可以按版面收费。这些传统媒体的广告效果已经建立起自己的行业规范，也有很多统计数据作为佐证，但网站，尤其是中小网站则没有。

而团购就很好的解决了这个问题：发送优惠券和密码到用户手机，用户通过这个密码进行消费，团购网通过这个密码确认到商家消费的顾客并进行提成。这种“确认”的机制并不复杂，我在大学做定餐网站时就用过，但团购更好、更纯粹的将其实现了。

评价团购不应该单纯以B2C的眼光来看待，它应该是一种宣传媒介。团购的最主要目的不是出售，而是宣传，这种宣传才是它的盈利点。这就明显区别于C2C、B2C网站了。淘宝——一家C2C网站——它一直没有对商家收费，免费3年后又是3年，即使它已经拿下了C2C市场的80%，也只是通过推出淘宝商城这套B2C系统来找赢利点。淘宝曾经也想通过“招财进宝”系统来收取佣金，但上线没多久就引来一片骂声，毫无悬念的偃旗息鼓了。团购网正好相反，从一开始它就是对商家收费的，而且只会越来越高，以降低佣金为手段获取客户是恶性竞争，甚至可能动摇这个行业。媒体机构投放广告动辄上千万一样。为了吸引顾客，它的价格则会越来越低，因此可以预见今后必然会有很多免费的甚至可以更大胆的猜测——价格为负数的商品出现在团购网站上。

对于规范现在网络营销混乱的状况，团购网是一个很好的契机。当然，首先它应该解决好本身的混乱状况：大多数团购网站属于互联网公司，互联网公司的核心就是小和快，这似乎和团购短线的特性契合，但团购本身是一个牵涉众多的系统，小公司没法运作，团购市场和资本都会要求他们扩大规模，于是就成了一种快上加快的形势，稍不慎就会崩盘，再看整个团购市场，如今的团购网站数以千计，鱼龙混杂，如果这种情况得不到改善，那恐怕就是雪上加霜了。